【室内设计】设计收费？进军内地？从敏感话题窥台湾设计师生存发展观

    设计收费？进军内地？从敏感话题窥台湾设计师生存发展观

从敏感话题窥台湾设计师生存发展观11月8日下午，在台湾室内设计周期间，新浪家居与opendesign首次联合主办的“第二届中国室内设计新势力论坛”圆满落下帷幕。

论坛上，新浪家居全国总编戴蓓女士作为主持人，以《台湾设计的未来》为主题，与大咖、新锐一起聊了聊“台湾年轻的设计师到底在想什么”，并用两个非常犀利的问题作为切入点，与设计师真实探讨了关于生存与发展的问题。

出席本次论坛的嘉宾有（从左至右）：戴蓓：新浪家居全国总编陈德坚：德坚设计创始人张清平：天坊室内计划创始人杨竣淞：开物设计创始人周言叡：朴致国际建筑室内设计总监许家慈：宽居设计创始人董纪威：禾禧设计解决方案项目总监俞佳宏：尚艺空间设计设计总监黄俊宾：杨格室内建筑设计创办人以下为论坛实录精选《《《《《《《生存问题丨设计费要不要收？

新浪家居一直以来非常关注年轻设计师的成长，这次以《台湾设计的未来》为题，其实想与肩负台湾设计未来的年轻的设计师们，聊一些接地气、真实的话题，但由于即将抛出的问题犀利敏感，因此新浪家居全国总编戴蓓在主持时，笑言这是个会“被打”的话题。

事实上，年轻设计师在成长过程中，会面临很多的生存问题，大陆也一样，有很多年轻设计师收不到设计费，因此就出现了一些被人诟病的问题，这个话题很尴尬但又很实际，台湾的设计师又是怎么去看待这样的问题？

张清平：设计师费代表设计师用心程度台湾很多元很开放，能够接受任何的批评和教导，设计费怎么收，是设计师必然面临的问题。

20年前，我们在跟甲方在签合同的时候，他说我工程都给你做了，那设计是不是都不要了？

另外，年轻的设计师们一定要知道，室内设计是一件功德，人的一辈子，有4件事情是最重要会大宴宾客：生命诞生，金榜题名、喜结良缘、乔迁之喜。

杨竣凇：设计费会让设计更物超所值我们还在比较努力地让业主理解设计师的价值，我早期在台湾的时候，27岁，自己开始创建工作室，为了生存，为了争取名声，承接100万台币的案子，就必须要想办法看起来像150万，做出来要让人家觉得物超所值。

最终，有了一定的知名度，那么我们再来谈设计费，有真本事了再去谈收费，收多少，这点很重要，我认为这是台湾的年轻人，在创业过程中会面临最大的问题。

周言叡：设计师应引导建立使用者付费观念从设计师的角度来看这件事的话，我早期其实也经历过这样的阶段，但是我对设计费一直很坚持，就算少也要收，我觉得这是给客户的教育，势必要有使用者付费的观念。

设计费同理，我们算是服务行业，如果按照时数换算设计师的薪水，大概就比7-11的店员好一点点而已，但是我们相对门槛和责任却比他们大了非常多，当对客户输入这样的观念后，他们也认可，也在慢慢改变。

许家慈：设计付出的是无形的成本对于设计费这件事，我觉得这是大家都应该要坚持的事情，为了要做一个提案，可能要花1个月的时间整理资料，可是在业主看来也就是一张纸，可是那一张纸整整花了1个月的心力，这是他们看不到的成本，可是我们会跟他们说明，我们对于这个案子的用心，所以用这样子的方式去教育业主，我们去收的设计费是合理的。

画的图、选的材料能够对得起所做的一切，这是作为设计师基本的态度，设计价值的提升，才能够让年轻的设计者不断提升，使用者用过后说“赞”，再来找你，这样不断的延续，不断的延续，才会从口碑营销到品牌的建立。

以前大部分的业主认为设计、施工统一做，你的利润已在施工里已经包含了设计费，所以不应该收，很多业主都是这个概念，但设计师做设计，跟做会计，跟做结算服务一样，都是有成本的。

首先，我觉得要把自己做好，最重要的是作品要好，你要培养自己的品味、眼光、工作能力，你要眼看世界知道整个市场在做什么？

怎么让自己去突围，借助媒体的力量，让更多的人看到，因为如果你有好的作品，但没有人看到你的作品，也是没有用的，我们经常说：好的作品会说话的，但也需要人去传播。

张清平：先做好设计再谈开拓市场内地的崛起还有内地经济的发展，以及巨大的市场，让内地设计进步非常快，我也曾经咨询过，到底要不要到内地去发展？

我喜欢台湾，所以我留在了台湾，但实际上，我们公司大概70%、80%是接的内地的案子，还有20%是台湾的案子。

我认为，不一定去内地开公司，在台湾也能发光的时候，自然会收获更多人的关注与橄榄枝，未必要跨足内地才能谋求生存，台湾经济依靠内地，但我们自己要先做扎实了，别人眼中的你是真实的，这才是我们的价值。

但一直到过了33、34岁，当我们公司面对设计，面对作品，应该说我们面对自己的人生，看待的角度越来越成熟之后，才会慢慢的发现，任何一件事，最终的目的是你能不能把它做好？

黄俊宾：重视责任创造有温度的作品就有最好的市场其实不管是不是在内地，不止是在内地，怎么样能够让客户不断的去找你，不断回流，甚至看到业主的想法，作为设计者要不断去做提升。

你是为了拿起这一只笔的力量，给到多少的落实度，这样的成熟度，业主才会不断的回来找你，不断的相信你，把他一生很重要的东西，很重要的事情交给你，这是我们一个设计者的责任。

我觉得这个不管在内地还是在国外都是一样的道理，我觉得这样才不是费用高低的问题，应该是我们要一同来努力，这个方向是比较正确的。

董纪威：与市场无关，因为了解因为无距离才能设计我拿一个案子举例，客户就是一个朋友，我喜欢做这个案子，我们一起聊天，我知道他的喜好、生活习惯，聊酒、聊咖啡、聊小孩，聊女朋友……唯有深层次的了解他的生活习惯的时候，我才可以去替他做设计，我很喜欢在台湾。

因为没有距离，做完以后，可以在家里面喝茶，打牌甚至一起看电视，我觉得这样呈现出来的设计，是最贴近我原本想要的。

每个省份都有很多的项目，都有很多更大的挑战，可能是我不认识的，或者是说我没有办法接的，那我觉得设计这个东西，要去了解项目，不认识他的时候，要去慢慢的熟悉，然后给他们好的想法。

周言叡：希望走出台湾，让更多人看到美好我希望能够走出台湾这个地方，让更多的人能够看到我的东西，我也希望我的东西能够带给更多的人。

老师说做设计是功德一件，我非常的认同，因为我们就是在做美好的东西，带给人们生活更美好，那为什么不把这份美好，我自认为我可以把美好带给别人，为什么不能让更多人过得更美好？

许家慈：不排除去任何地方发展的可能性我不排除案子在哪里发展的可能性，只要我把我自己准备好了，有案子来找我，我当然很愿意去，我也不排除说，我一定要在台湾或者说我一定要去哪里？

俞佳宏：市场很大，但更希望被真正喜欢我一直在做想做的设计，也一直在过想要的生活，因为我也是跟张老师一样，很热爱台湾这一片土地。

虽然我们现在还是以台湾的项目为主，但我们做的范围不仅仅局限在台湾，现在在香港，在纽约都有案子正在进行，也希望在内地有好的业主，看到我们作品的能量，因为喜欢来找我们，这样我们就很有信心榜客户做到最好。

最后以戴蓓女士在论坛的发言作为结束语：“本心相见”这是我们最核心的词，不管做什么工作，媒体、设计还是做人，其实都是用这四个字活着，所有的美的东西，一定是用心才会产生真正的共鸣。

不管是在台湾，还是在大陆，还是在任何一个地方，真的是先要把自己的事做好，自己的本职做好，你才有遇见未来的可能性。

如果有善意，如果希望传递美好，我们其实都是在一个地方，所以我希望把台湾设计的这份美好和年轻的设计师能够通过我们新浪，带到更远的地方去。

从敏感话题窥台湾设计师生存发展观"就介绍到这里，如果对于室内设计这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对室内设计shineisheji的支持，对于设计收费？

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